Sale bất động sản là gì? Những kinh nghiệm khi sale BĐS

Kỹ năng sale bất động sản là một yếu tố tiên quyết để tạo nên sự thành công trong nghề môi giới BĐS. Việc thành thạo kỹ năng này giúp bạn chủ động tìm kiếm, tư vấn và đưa ra những lựa chọn đáp ứng nhu cầu khách hàng. Từ đó giúp hoàn thành các giao dịch mua bán BĐS một cách hiệu quả. Vậy sale bất động sản là gì? Mỗi người cần trang bị những kỹ năng, kinh nghiệm gì để có thể tồn tại với nghề? Cùng Khang Điền tìm hiểu ngay qua bài viết dưới đây nhé!

Sale bất động sản là gì?

Đây là ngành đang có sức hút với nhiều giới trẻ hiện nay bởi khả năng sinh lời cao. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ được khái niệm sale bất động sản là gì? Tìm hiểu ngay để có câu trả lời chính xác nhất nhé! 

Sales BĐS hay còn được gọi là nhân viên kinh doanh, nhân viên tư vấn mua bán bất động sản. Nhân viên sẽ tiến hành tư vấn, quảng bá, tiếp thị sản phẩm nhằm thuyết phục khách hàng tiềm năng. Khi giao dịch thành công, mỗi nhân viên BĐS sẽ được nhận một khoản tiền hoa hồng tương ứng. 

Thông qua sale BĐS, khách hàng có thể biết thêm nhiều kiến thức về lĩnh vực BĐS. Điều này giúp thúc đẩy hoạt động mua bán được diễn ra nhanh hơn và hiệu quả hơn.

Cơ hội của nghề sale bất động sản là gì

Người làm sale bất động sản sẽ nhận được nhiều cơ hội lớn khi tham gia ngành này, bao gồm:

Tiềm năng thu lợi cao

Đây là công việc kiếm thu nhập dựa vào KPI, hoa hồng. DO đó, mức lương của Sale bất động sản sẽ không có giới hạn. Nếu bạn hoàn thành giao dịch cho các sản phẩm có mức giá càng lớn thì mức hoa hồng nhận được sẽ càng nhiều. Do đó, thu nhập của sale bất động sản luôn hấp dẫn trên thị trường việc làm biến động như ngày nay.

Được thoải mái về giờ làm

Hầu hết nhân viên sale BĐS không bị gò bó, kiểm soát về thời gian làm tại văn phòng. Bởi vì đây là công việc cần di chuyển nhiều nơi khác nhau, cần tiếp xúc với nhiều người để trao đổi công việc. Điều này giúp họ tự tạo lập các chiến lược kinh doanh và quản lý thời gian hiệu quả.

Mở rộng mối quan hệ

Để bán được sản phẩm bất động sản, nhân viên phải tìm kiếm khách hàng. Khi tiếp xúc với tệp khách hàng đó, bạn sẽ có cơ hội giao lưu, xây dựng các mối quan hệ. Ngoài ra, nhân viên còn có thể tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác và các chuyên gia trong ngành.

Thị trường rộng lớn

Nhờ vào thị trường rộng lớn mà nhiên viên sales bất động sản không lo thất nghiệp. Lý do là bởi ngày càng nhiều dự án, sản phẩm ra mắt nên cần đội ngũ chuyên viên sale lớn. 

Cải thiện các kỹ năng mềm

Thông qua việc tư vấn, hỗ trợ khách hàng trong ngành sale BĐS. Nhân viên sẽ có cơ hội được rèn luyện các kỹ năng như: giải quyết vấn đề, quản lý thời gian, làm việc nhóm, giao tiếp, đàm phán,…

Cơ hội để phát triển bản thân

Thị trường BĐS là thị trường tiềm năng giúp bạn phát triển những kỹ năng của mình. Thông qua việc vượt qua những thử thách của ngành, bạn sẽ tích lũy ngày càng nhiều kinh nghiệm. Từ đó tạo nên ý chí kiên cường, tầm nhìn chiến lược vượt trội cho nhân viên. 

Những thách thức của nghề sale bất động sản là gì?

Sale bất động sản đem lại rất nhiều cơ hội cho người lao động. Tuy nhiên chúng vẫn tồn động nhiều khó khăn, thách thức. 

Khó tìm kiếm tệp khách hàng tiềm năng

Vì đây là thị trường rộng lớn, nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành. Do đó, việc tìm kiếm khách hàng cho các sản phẩm trị giá cao sẽ ngày càng khó khăn. Để giành được lợi thế cạnh tranh, nhân viên cần phải phát triển các kỹ năng liên quan. Đặc biệt cần chú trọng đến việc duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.

Thị trường BĐS biến động

Những năm gần đây, thị trường BĐS có rất nhiều biến động khó lường. Chúng đòi hỏi nhân viên sale phải luôn cập nhật kiến thức và thông tin mới nhất về thị trường BĐS. Từ đó, có thể đưa ra nhiều chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Quy định pháp lý liên quan

Đây là vấn đề phức tạp và khó giải quyết. Do đó, bạn cần phải có kiến thức sâu về các quy định pháp lý, luật bất động sản và quy trình thủ tục. Những kiến thức này giúp bạn có thể hỗ trợ khách hàng trong việc giải quyết các vấn đề pháp lý.

Áp lực công việc

Bởi vì đây là thị trường có mức độ cạnh tranh cao, cho nên nhân viên thường phải đối mặt với áp lực. Bao gồm mục tiêu doanh số, áp lực chi phí,… Buộc họ phải làm việc chăm chỉ, nỗ lực, không ngừng tìm cách để tăng doanh số bán hàng.

Những kinh nghiệm làm sale BĐS

Những kinh nghiệm làm sale bất động sản là gì? Điều gì giúp bạn có thể đứng vững được trong nghề? Bỏ túi ngay những kinh nghiệm dưới đây để thành công trong lĩnh vực BĐS:

Xây dựng kỹ năng làm việc nhóm

Việc hợp tác làm việc nhóm giúp tăng tỉ lệ thành công trong việc đàm phán, giao dịch. Đồng thời thông qua việc xây dựng kỹ năng này sẽ giúp bù đắp cho nhau những kỹ năng còn thiếu sót. 

>>> Có thể bạn muốn biết: Kinh doanh bất động sản là gì? Những điều cần biết về kinh doanh bất động sản

Biết cách tư vấn bán hàng chuyên nghiệp

Để sale BĐS hiệu quả, bạn cần hiểu được tâm lý khách hàng và tư vấn phù hợp với từng nhu cầu khác nhau. Trước khi tiến hành ký kết hợp đồng, nhân viên tư vấn cần dành thời gian để trò chuyện với khách hàng. Đây là lúc bạn có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu, mong muốn của khách hàng.Từ đó có thể đưa ra phương pháp tư vấn phù hợp, giúp tăng khả năng chốt sale thành công. 

Cải thiện kỹ năng giao tiếp, đàm phán

Đây là kỹ năng quan trọng hàng đầu với bất kỳ nhân viên sale nào trong mọi lĩnh vực kinh doanh. Việc giao tiếp tốt, lịch sự và tạo được sự tin tưởng từ đối tác thì khả năng thành công sẽ càng cao.

Để cải thiện được kỹ năng này sẽ là một hành trình rất dài của sự cố gắng hằng ngày. Cần xây dựng sự tự tin, luôn biết cách lắng nghe, chủ động trong các tình huống. Ngoài ra điều quan trọng nhất đối với kỹ năng giao tiếp là bạn cần luôn thực hành, không ngại sai phạm hay vấp ngã.

Biết phân tích, nghiên cứu về thị trường và sản phẩm

Mỗi nhân viên sale cần nắm vững thị hiếu của khách hàng, hiểu rõ sản phẩm mình đang quảng bá. Đồng thời bạn cần xem xét, phân tích thị trường kỹ lưỡng. Từ đó đưa ra những chiến lược kinh doanh hợp lý, tăng tỷ lệ chốt sale thành công. 

>>> Quan tâm thêm: Căn hộ Studio là gì? Cần lưu ý gì khi mua, thuê căn hộ Studio

Chăm sóc khách hàng

Khách hàng cũ có tiếp tục mua sản phẩm mà bạn đã giới thiệu hay không? Các đối tác có tiếp tục hợp tác với bạn trong các dự án tiếp theo hay không? Tất cả sẽ phụ thuộc vào kỹ năng chăm sóc khách hàng của bạn.

Mỗi người sale cần xây dựng một tinh thần tận tâm, chu đáo, tôn trọng ý kiến và mong muốn của khách hàng. Đồng thời nhân viên cần dành thời gian để gây dựng mối quan hệ với khách hàng. Từ đó, bạn có thể trở thành người bạn đáng tin cậy của khách hàng, giúp tăng cơ hội sale thành công.

Có sự đam mê với ngành BĐS

Ngành bất động sản là một trong những lĩnh vực có mức độ cạnh tranh và đào thải rất cao. Do đó, để thành công trong nghề sale, bạn cần phải có sự đam mê. Chính đam mê đó sẽ duy trì khả năng là việc, luôn nỗ lực để tốt hơn từng ngày. Đó cũng sẽ là động lực giúp bạn vượt qua những khoảng thời gian khó khăn khi không thể chốt được dự án. Vì vậy, giữ vững đam mê là rất quan trọng để duy trì sự thành công trong lĩnh vực BĐS

Luôn có thái độ ham học hỏi

Để có được những bước tiến trong ngành, bạn cần luôn có thái độ học hỏi, nỗ lực phấn đấu từng ngày. Bạn nên tích lũy những kiến thức mới, đào sâu về thị trường và nhu cầu của khách hàng. Từ đó tạo nên sự khác biệt, gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng. 

Trên đây là những thông tin hữu ích mà Khang Điền muốn đem đến cho người đọc. Mong rằng bạn đã có thêm kiến thức về sale bất động sản là gì và các kỹ năng liên quan. Nếu bạn còn thắc mắc gì về sale BĐS hay muốn tìm hiểu thông tin liên quan đến thị trường BĐS. Liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn, hỗ trợ giải đáp thắc mắc nhanh chóng!

(Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo)